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★家賃設定は強気で行け 【 首都圏不動産インサイドニュース 】

  | 投稿者: 知恵梟

「勝てる投資家」を目指して!
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 株式会社コン・パス 村上
 ☆首都圏不動産インサイドニュース
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村上です。

突然ですが、
大家さんってウワサ話が好きですよね。

女性が3人集まって姦しい(かしましい)
といいますが、大家さん業界に限っては、
ウワサ好きなのは女性だけではないようです。

「あの投資家さんのあの話、聞いた?」
「あの不動産会社がこんなことしているらしいよ」
「あの人、ヤバいんだって?」

そういう話をしている時って、
皆、とっても楽しそうです(笑)

ちなみに私は、ウワサ話には興味はありません。
カッコつけているわけではないんです。
他人に興味がないだけです。
むしろ、寂しい人間なのかもしれません(笑)

そんな私からウワサ好きな方に伝えたいのは、
他人の話をするなら、
「役に立つ」情報を集めて広めましょう、
ということです。

「Aさんは、あの銀行で融資を引いたらしい」
「Bさんは、この方法で奥さんにハンコを押してもらったそうだ」
「Cさんは、こんなやり方で家賃を上げたんだって」

こんなウワサ話なら、話している方も聞く方も、
罪悪感はありませんし、
ネガティブなウワサ話と違って、
友だちを減らす心配もありません(笑)。

ちなみに私の勉強会に来ている人たちは、
他人が何をしているかはあまり気にせず、
それよりも、好んで、
自分の経験をシェアする人が多いようです。

主催者に似て、「自分大好き」な人が
多いのかもしれません(笑)

話がそれましたが、
ウワサ話をしたくなったら、
ネガティブな話題ではなく、「役に立つ情報!」
これを肝に銘じてください。

そして、ウワサ話をしている人がいたら、
悪口ではなくて、何か有益な情報がないか、
質問してみましょう。

そういう人たちは意外と、
レアな情報を隠し持っていたりするものです(笑)

でも、悪口の方がウケがいいから、
ついつい、そちらをメインに話をするんですね。

この業界に、ネガティブなウワサ話がいくらでも
あることは私も知っています。
でも、自分までその雰囲気に
飲み込まれる必要はないんです。

自分の話すことは、自分の意思で決められます。
悪口なんて、時間の無駄。
どうせなら、役に立つ情報をシェアしあって、
仲間と一緒に成功に近づいていってください。

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家賃設定は強気で行け!
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さて、本題です。

現在、すでに物件を保有して、
賃貸経営を始めているみなさん。
家賃設定は上手くいっていますか?

ウチは強気の家賃で埋めています!
という方は心配ありませんね。
ただし、世の中には
そう上手くいかない方も多いんです。

家賃を上げられない要因のひとつに、
仲介営業マンの存在があります。

・空室に耐えきれないオーナーと
・早く埋めたい仲介営業マン

どちらも、“家賃を下げて”埋めようとする
方向に振れてしまうんですね。

仲介の営業マンは決めてナンボの商売ですから、
オーナーの収入が少しくらい減っても構いません。
「この家賃じゃ埋まりませんよ」などと、
値下げを迫るケースが多々あります。

最初は値下げ要求を突っぱねていたオーナーも、
なかなか入居が決まらない状況が続けば、
だんだんと弱気になるというものです。

では、営業マンや空室のプレッシャーに負けず、
強気の家賃設定で入居を決めるためには、
一体どうすればいいのか?

今回は、その秘訣を探ってみましょう・・・


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