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成功の真理?人は「メリット」を選ぶ!

  | 投稿者: 知恵梟

こんにちは

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ビジネスの成功の一つの指標として

「価値の提供」について

考えてみたいと思います。


たとえばAという商品が売れるのは

Aの性質が魅力的で、ユーザーが

「どうしても欲しい」と感じるから

それにお金を払って手に入れるわけです。


「どうしても欲しい」と思えなければ

お金を払って手にいれようとはしません。


つまり売れていない商品やサービスは

「どうしても欲しい」という性質に欠ける

あるいは、それを伝える手段に欠ける

ということになります。


「欲しい」と思ってもらえるのは

買う側に「買うメリット」があるからで

売る側からすると「価値の提供」が

成功しているということになります。


買う側にとってのメリットを

適正価格で提供できれば

ビジネスは成功する、というのが

最もシンプルな真理です。


買う側は欲望に忠実ですから

メリットが小さいより大きい方を好みます。


つまり、明らかに大きく確実なメリットを

買う側に提供できさえすれば

売れない理由はないのです。


美味しい、格好いい、楽しい

貴重だ、お洒落だ、お得だ

安心だ、快適だ、簡単だ

こういった価値が「メリット」です。


人間関係においても

人はこうしたメリットがある方を

自然と選び取っています。


ビジネスでも人間関係でも

今ひとつ伸び悩みや行き詰まりを

感じる時には、原点に立ち返り

相手にメリットを提供できているかを考え

確実に相手の心と成功を掴み取りましょう!







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