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  | 投稿者: 知恵梟

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がんばれ建設
〜建設業専門の業績アップの秘策〜
ハタ コンサルタント株式会社
降 籏 達 生
■■■■■■■■■■■■2020年2月18日
NO1488

本メールマガジンのバックナンバーは
以下をご覧下さい
https://www.hata-web.com/blog

お世話になっている皆様。
いつもありがとうございます。
ハタ コンサルタント株式会社降籏達生
(ふるはたたつお)です。

*************************************
今日の一言
「技術営業の重要性」
*************************************

前田道路が、筆頭株主の前田建設工業が
発表したTOB(株式公開買い付け)による
子会社化に反発を強めています。

私はこの状況の詳細はわかりません。
しかし、前田道路の業績のすばらしさや
他の建設会社とは異なる社風にいつも
感心しています。

前田道路は道路舗装業界でNIPPOに次ぐ業界
2位で、19年3月期に600億円の現預金を
抱え、連結自己資本比率は71.6%と財務
体質も優良です。

建設業の自己資本比率は30〜40%の会社が
多い中ではずば抜けています。

これは前田道路の技術営業力の高さが
支えています。

現場技術者は通常、与えられた工事を
施工することが仕事ですが、前田道路の
技術社員は、技術営業をするのです。

例えば、舗装工事周辺のコンビニエンス
ストアを訪問して駐車場工事を営業
します。

また雨天時には、地元建設会社を訪問し
ます。
雨天時には、地元建設会社の社長や担当者
が在社していることが多いからです。

このことは、数年前に日経コンストラク
ション記事で知り、何人もの前田道路
技術社員に直接話を聞きましたが、皆さん
異口同音に技術営業の大切さを語られます。

また、アスファルト合材の製造販売にも
強みがあります。
アスファルトプラント数が全国で約150カ所
のNIPPOと約100カ所の前田道がアスファルト
合材市場でそれぞれ約2割のシェアをもって
いるのです。

私は、この事例を研修でよく話します。

技術者に対しては技術営業の大切さ、そして
経営者に対しては時代の先を見て投資する
ことの重要性です。


一方、前田建設工業がモデルとなった
映画「前田建設ファンタジー営業部」が
上映中です。

前田建設工業の“ファンタジー営業部”の
社員たちと、彼らを支えた技術者たちが、
実際に試行錯誤と七転八倒を繰り返しながら
取り組んだ実話です。

業界のイメージアップにはとても効果的な
企画です。


私にとっては大好きな両者ですので
よい形で騒動が収束してほしいものです。


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【発行】ハタ コンサルタント株式会社
 代表取締役 降籏 達生
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【東京支店】東京都中央区銀座七丁目15番8号
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