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  | 投稿者: 知恵梟

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【フリー戦略をしてはいけない】

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こんにちは、吉江勝です。


昨日から告知を開始したCBP
(集客に特化したSBMの出版コンサルティング)に
多くのお申し込みとお問い合わせを有難うございます。

(CBPのスケジュール調整がつき次第、
順次ご返信を差し上げますね!)

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【CBP】1年振りの募集!SBMの出版コンサルティング
確実に仕事の獲れるキンドル出版もサポートします。
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当社の出版コンサルティングは
毎回少人数制を敷き(最大6人まで)
本人の希望がある限りフォローしている関係で、
(3年以上掛かって出版の方もおられます、笑)
「参加したい」とお問い合わせを頂いても
中々、新規募集ができない状態が続いていました。


今回1年振りの募集に当たって
大きな収穫があります。


それはこのところシリーズでもお届けしている(笑)
アマゾンでのキンドル出版です。


長引く出版不況(もう以前のような活況は難しいでしょう)や
出版市場の変化(読者が紙媒体から電子書籍へ移行している)から
商業出版しても(紙媒体の本を出しても)それで集客をすることが
難しくなってきました。


本を出しても10万部以上のベストセラーにでもならない限り、
(それは高クジに当たるくらい難しい、苦笑)コスパが悪いのです。


逆にキンドル出版は変化の追い風を受けて
集客もブランディングも年々やりやすくなっています。


当初、私も自費出版的な要素のある電子書籍には
懐疑的だったのですが、
(今も自費出版と普通の電子書籍は反対ですが・・・笑)
キンドル出版には確実に優位性があります。


この1年間のクライアントとの検証で
キンドル出版の集客ノウハウを確立しました。


これをゼロから丁寧にお伝えしますので
新たな集客ツールとしてご活用ください。


もちろん、権威生や信頼性等、
商業出版にもまだまだメリットがありますし・・・


馴染みの書店に自分の本が並ぶことは
感慨深く、喜ばしいものでもあります。


達成感や自尊心のアップにもつながり
これらはこれでお金には代えられない
名誉でもあります。


今回のCBPにお申し込み頂いている方は
キンドル出版を希望されている方が多いのですが・・・
(最近のメルマガの影響もあるのでしょう、笑)


ぜひ商業出版にもトライしてください。


紙と電子で同時に出版することもできますし、
キンドル出版を売ることで
それを紙媒体にして出版社に提案する
ルートも用意しています。


出版の実現性はもちろん
(商業出版は約90%、キンドル出版なら100%、笑)
選択肢が増えて集客効率も圧倒的に高まった
CBPは後1人で定員となります。


出版による集客アップに興味のある方は
どうぞお申し込みください。


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前回のメルマガにも多くのご感想を有難うございます。


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【キンドル出版を成功へ導く企業秘密を1つ公開します。(笑)】
https://ameblo.jp/yoshiemasaru/entry-12702517971.html
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少しだけご紹介しますね。


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●吉江さん、こんにちは。
ここのところkindle出版のこと、盛り上がっていますね。
わたしも出版したいです。
やってみます。内容も、決めていませんが。笑 


●キンドル出版シリーズありがとうございます!
電子書籍にも売り方があるのですね。
出版する前に吉江さんのメルマガに出会えて幸運でした。
無料キャンペーンでランキングを上げるのは従来のアマゾンキャンペーンと
同じだと思うのですが期間はどのくらいしたらいいのでしょうか?
ずっと無料だと印税が入りらないですよね?
それとも無料で見込み客を集めてバックエンドの商品を売るフリー戦略なのでしょうか?
キンドル出版の読者の質も大変気になります。
お時間の許す時で構いませんので教えていただけたら幸甚です。


●吉江さんこんにちは。
野球に例えたメリットから「しかも戦力外通告はありません」
という話になるのかと思いましたが、似たような状況になる危険はあるのですね。
戦力外(廃刊)はないかもしれませんが万年二軍は十分にありえますね。
それにしても吉江さんお詳しいのはさすがです。
このネタでキンドル出版できるのではないでしょうか(笑)。

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キンドル出版シリーズは前回で終了しようと思っていたのですが・・・
(これ以上続けるとドンドン企業秘密を出しちゃいそうなので、笑)


前回頂いたご感想を拝見して、「これは絶対伝えなければ」
というものがあったので、本日までキンドルシリーズを続けます。(笑)


まず気になったのは、最初のご感想のIさんの
「わたしも出版したいです。
やってみます。内容も、決めていませんが。笑 」
の部分です。


Iさんの場合、お茶目なところもあるので
ジョークなのだとは思いますが・・・(笑)


キンドル出版は誰でもできるので
テーマも内容も決めないで
始めてしまう人が一定の割合でおられます。
(いつまでやらない人よりはいいのですが、笑)


これはやめた方が賢明です。


商業出版もそうなのですが
まず何のために出版するのか?
ゴールを決める必要があります。


●見込み客を増やしたいのか?
●直接、販売したいのか?
●相談をして欲しいのか?
●ブランディングしたいのか?
●権威性や信頼性を高めたいのか?
●印税による継続収入が欲しいのか?
●会員制ビジネスやオンラインサロン等、
コミュニティーを形成したいのか?
●YouTubeやメルマガ、ブログ等SNSを
はじめとする自分の発信力を高めたいのか?等々・・・
目的によって各々やり方が違ってきます。


Iさんの場合ならば
恐らく集客が目的だと思いますので
内容(テーマ)は必ず自分の仕事に
関することにして・・・


下記のような構成で文章を書いてみてください。


【キンドル出版の基本的な型】

1 読者に問題を提起する(今、このような問題がありますよね?
あるいは将来このような問題が発生しませんか?)

2 読者に共感する(私もそうでした。分かります、とても辛いですよね〜?)

3 読者の信頼を得る(私はそれをこのような方法で解決しました)

4 読者の背中を押して激励する
(私にできたのだからあなたにも必ずできます)

5 読者にして欲しいことを明確に書く
(メルマガやライン@に登録してください、
電話やメールでお問い合わせください、
インターネットでお求めください、等)


これも業種業態(扱っている商品やサービス)
あるいはあなたのキャラクターや人柄等に
よっても微妙に異なるのですが
大体の基本文章はこの順番通りでいいと思います。


稀に自分の仕事と全く関係ないテーマだったり、
あるいはエッセイなどの文学的なものや
アートや写真集等、自分の趣味的なものを出しちゃう人もおられますが(笑)
キンドル出版には不向きなのでお気をつけください。


また自分の仕事を出版テーマにしても
その対象者があまりに広いと
ダウンロードはされても
集客につながらなくなります。


あなたが理想とする1人の人(お客様)に
届けるように、なるべく対象者を絞って
テーマやコンセプトを決めるようにしてくださいね。


次のSさんは無料キャンペーンの期間と
キンドル出版の読者の質を知りたいとのことですが・・・


キンドル出版の無料キャンペーンと
従来のアマゾンキャンペーン(紙媒体の本)
は似て非なるものになります。


従来のもの(紙媒体の本)が初速をつけるために
(最初にランキングを上げて多くの人々に認知してもらう)
販売時に自分でキャンペーンサイトを作ってやるのに比べて・・・


キンドル出版は90日に1度アマゾン側が
告知してくれるのでそれに乗して行うものです。


ですから、初速をつけるというよりも
(その側面もありますが)
継続的に売るためにやるわけですね。


意外にこのシステムを知らないのか?
(あるいは忘れてしまったり、面倒なのか?笑)
何もしない(出版したらしっぱなし、笑)
の人が多いのですが、これはもったいありません。


この無料キャンペーンだけで確実に
多くの読者があなたの本を読んでくれるように
なりますので、出版時にスケジュールを組んで
必ず90日ごとに無料キャンペーンを実行してください。


また無料では印税が入らないと心配されておられますが、
アマゾンキンドル出版の独占販売を選べば、
1ページにつき約0.5円の印税が入ります。


読者も数あるキンドル本の中から
読む本を選んで、わざわざダウンロードするわけですから
あなたの本の内容が余程、ひどいものでない限り(笑)
2、3ページで離脱することはないでしょう。


しっかりした内容のものを作って
読者との信頼関係を築き
最後のページまで読んでもらえるよう誘ってくださいね。


キンドル出版の読者の質ですが・・・


当初、私は「紙の本を購入する人に比べて
落ちるのではないか?」と勝手な憶測を
立てていたのですが・・・(汗)


これは紙の本を購入する人と殆ど変わりませんでした。


いや、むしろ、ITリテラシーがあって質がいい
と言えなくないかもしえません。
(まあ、そこまでのIT技術は必要ありませんが、笑)


ここで気をつけたいのは
自分の本をより多くダウンロードしてもらう
手立てとして価格設定を無料にしてしまうことです。
(いわゆるフリー戦略ですね?)



無料にするのは前述したキャンペーンの時だけにして
キンドル本には必ず価格をつけるようにしてください。


価格をつけると「ライバルの同業他社の無料の本に
負けてしまうのではないか?」と思うかもしれませんが・・・


キンドル本の場合、大丈夫です。


読者はアマゾンで検索していますから
お金を払うことに抵抗のない層が多いからです。
(少なくともネット検索して情報を探している層よりは
免疫があります、笑)



確かに無料の方がダウンロードは増えるのですが
それですと無料目当ての人ばかりが集まり
後日のビジネスにつながらなくもなりますので・・・
(例えば読者に自分のコーチングやカウンセリング
を受けて欲しかったり、商品を売りたい場合、等)


無料価格(フリー戦略)は最初と90日ごとの
キャンペーンの時だけにして
優良な読者を集めることに専念しましょう。


起業において金科玉条とされてきたフリー戦略も
これだけ無料のものが溢れている現代においては
急激に優位性がなくなっていますのでどうぞお気をつけください。


最後に質問ではないのですが、Iさんの
「このネタでキンドル出版できるのではないでしょうか(笑)。」
についてですが・・・


はい、今は時間が無くて手が回らない状態なのですが、
「キンドル出版はメリットばかり」と分かったので
近く着手する予定です。(笑)


もしかすると今度のCBPで参加者の皆さんと
同時出版ということもありえるかもしれません。


その時は一緒にキャンペーン等もやりたいと
思ってますので、どうぞよろしくお願いします。(笑)


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吉江勝


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※いつも有難うございます。
コメントも頂けると大変嬉しく励みになります。


□■□■編集後記■□■□


今、毎朝放映しているメジャーリーガー達の
ワールドシリーズ(世界一決定戦)出場をかけた
地区予選シリーズは・・・


どの試合も接戦ばかりで面白く、
早朝から(大体5時からお昼くらいまで、笑)見逃せません。


もしここに大谷選手が出場して
打って、投げて、走ってたらと思うと
想像するだけでトキメキが止まらなくなります。(笑)


多分、来年エンゼルスがワールドシリーズに出たら
現地まで観に行ってしまうと思います。


こんな感情に陥ったのは
昔、ロスにローリングストーンズを
観に行って以来です。(笑)


そういった意味では
大谷選手はエンゼルスのままでいてもらった方が、
仕事への支障が無くていいのかもしれません。(笑)


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ご自身の判断と責任においてご利用なさってください。よろしくお願いいたします。

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【心を祓う神様ワークの手順】
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
1 ネガティブな気分になったら・・・

2 ネガティブに感じる部分に手を当てて掬い取り、
そのネガティブに色、形、感触、匂い等、
五感に感じられるイメージで具現化して
言葉に出してみる。(心で思うだけでもOK)

(例「私の中の執着は、黒くて、重くて、
ドロドロしていて、ちょっとすえた生ゴミのような匂いがする」

と、ナレーションしたり心に思い浮かべる。

3 その具現化ししたものに名前をつけて
完全に擬人化して、1度自分の心の中で十分味わいながら
自分が思っていること正直に吐露し、最後に必ず感謝の念を述べる。

(例「執着のシュウ子ちゃん、
今日まで十分、執着を味わったからもういらないよ。
今までどうも有難う」)

4 言葉に出したら(あるいは思ったら)
その具体化させたもの(執着をイメージしたもの)を
空に向かってパッと投げつける。

5 投げつけた執着(ネガティブが)がそのまま空高く
天に昇って、宇宙の果てまで行ってしまいクリアになる。

(これで気が晴れれば終了!)

6まだこれだけでは気が済まないという方
(執着心が重い方)は
そのネガティブに爆弾かダイナマイトを投げつけて
粉々に爆発させる(人や物を入れてもOK)

7 その天空で粉々になったネガティブな破片が
今度は一転して、あなたにポジティブを感じさせる
ものに具現化されて(例えば黄金に光り輝いていて、
軽やかで、キラキラしていて、えも言えぬ芳しい香りがする等)
それが空からあなたに向かって降ってきて
あなたの体の中に飛び込んでくるところをイメージする。

その時「神様(仏様、守護霊様、大天使ミカエル様等、
あなたが信仰する大いなる存在に)私の問題(ネガティブ)を

愛と光と感謝に戻してくれて有難うございます」と感謝すると尚良

8 手でお腹から胸をスーッと触って(体中触ってもOK)

21秒腹式呼吸(息を7秒吸って、7秒止めて、7秒吐く)
をして(ただの深呼吸でもOK)あなたの体になじませる

9 あなたの中でネガティブが祓われて

ポジティブがジャストフィットしたら完了!
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【自分セールスレターの書き方】
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1今の仕事をやり始めたきっかけ(あなたの使命と役割を書く)

2どのような人がターゲット(できる限り絞り込めれば有効)で
こういう結果(メリット、ベネフィットを書く)になれる

3それがどうしてできるのか?という理由
(証拠、実績、お客様の声等を書く)

4レスポンスデバイス(セールスレターを渡した人に
どういう行動をとってもらいたいのか?を書く)
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