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  | 投稿者: 知恵梟

こんにちは

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※今日のメールは長めです。



うちの会社の基幹事業として

物販があります。


国内外問わずあらゆる国で

仕入れと販売を行っています。


身近なところで言えば

ヤフオクからも仕入れますし

ebayからも仕入れます。


これらの場所で仕入れている金額が

月間で1000万から4000万円ぐらいです。


そして数年前から

行っているのは

国内の人気健康関連商品の

販売です。


もともと健康や医療には

10代の頃から

強い興味を持っていましたし


今ではかなりの市場規模になっている

水関連の市場で、あるジャンルにおいては

リーディングカンパニーです。


そして自社で行っている

健康関連のサービスは

健康食品とかサプリメントなどの

販売だけではなく、

医師や専門家とのタイアップによる

無形サービスの提供です。


今の美容健康産業の多くは

「消費財をリピート販売する」

ところが多いです。


もしくはある程度の金額を
(数十万円から100万円単位)

分割販売などで

購入してもらう形です。


消費財のリピート販売で

代表的なのはサプリメントや美容液などの

リピート販売です。


これは継続的に利用してもらうことで

LTVを高めて利益を得ます。


そのために1週間分無料や初月分無料とか

初回購入は大幅割引のような形で

最初は赤字からはじめて

継続利用で黒字化させるケースが多いです。


ある程度の金額の商品の販売の場合は

耐久消費財ですね。

美顔器とかマッサージ器

このような機械ものの販売です。


定期的に世の中でヒットする

健康器具とかもそうです。


いずれの稼ぎ方も

有形物の販売のみで行っているケースが

多いです。


そして私の会社の場合は

フロントは人気の有形の健康関連商品で始めて

お客さんにその後も

有益な情報を流し続けて、

一定数の割合で

無形サービスも購入してもらう仕組みを

作っています。


例えば

チアシードという自然食品がありますが

このチアシード(有形)の販売自体は

赤字で問題ありません。


他の会社はチアシードで利益を得ようとしているので

一生懸命安く仕入れて経費を下げて

値段も下げてとやっていますが


うちの会社の場合は

別に無料で提供してもその後の展開で

利益を上げ続ける仕組みとノウハウがあるので

価格競争に負けるということが

ありません。


チアシードを購入する方は

ほぼ間違いなく美容とダイエットに

興味があります。


年齢が高い方でチアシードを

購入した場合は生活習慣病にも

興味があります。


なのでそれらの方達に対して

マッチングする無形サービスを

提供すればいいわけです。


例えば

ダイエット関連のデジタルコンテンツや

美容関連のデジタルコンテンツ。


生活習慣病関連なら

いくらでもそれに関する専門情報を

コンテンツ化できます。


しかも上記のデジタルコンテンツは

制作において委託が可能です。


ただしデジタルコンテンツを作って

ただネット上に並べても

あまり売れません。


それは人が何かを購入する際に

とても重要な要素である「信頼」という

のが希薄だからです。


しかし一度自分のところで

何かを購入してもらい

その後のフォロー的な

有益情報を送り続ければ

きちんと信頼が生まれ


その状態で

勧められたものには一定の興味と価値を感じ

購入してもらうハードルが下がります。


このフロー(流れ)を作って

ビジネスをされている企業や人は

インターネット社会となって

20年近くになるのに

未だに少ないです。


だからこそこうした

リストマーケティングと言われるものや

DRMと言われるものを

知っている企業や人は

勝ち続けているのです。



私のメールを読んでいる方達では

国内外で仕入れた商品を

BUYMA・Amazon・楽天等で

販売している方も多いと思います。


そこである程度結果が出るようになったら

その販売商品をその中ではないところで

売れるようになってほしいです。


なぜなら上記の中では

リストマーケティングが難しいので

LTVを高めて効率よく稼ぐことが

難しいからです。



あるいは今、ヤフオクやネットショップを

されている方はそこでリストを

しっかりと獲得する仕組みと

それを運用する仕組みを考えて頂きたいです。


ヤフオクは正しく行えば

お客さんのメールアドレスが手に入ります。

ネットショップも同じです。


せっかく自分のところから買ってくれたお客さんを

一度きりのお付き合いで終わらせてしまうのは

とてももったいないです。


BUYMAや楽天やアマゾンでの販売だけでは

爆発的に稼ぐことは難しいですが、

お客さんのメールアドレスを取得して

そこに対して適切なアプローチが出来るようになると


「この商品を仕入れて売れたら利益率◯◯%」


というのを考えることが

いかに稼ぎづらいビジネスをしていたかを

痛感出来るはずです。


事実、うちの会社もグループ会社も

「安く仕入れることは重要視せず」

いかにお客さんと長い付き合いが

手間がかからず効率よく出来るかで

事業拡大しています。


そのために1人のお客さんから

得られる利益は跳ね上がり

「3000円で仕入れた商品を2000円で販売し

1000円の赤字から始まっているのに

1ヶ月以内に30万円以上の利益を

自動的にもたらしてくれている」

ということが

しょっちゅう起こっています。



お金を稼いでいくうえで

・資金をかけず

・効率良く稼ぎ

・稼ぎの天井が凄まじく高い

ビジネスを考えるのなら

今日のメールもとても重要な事なので

ぜひこれをもとに取り組みましょう。


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