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  | 投稿者: 知恵梟

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第3570回   セールスが上手くなる方法
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水戸大家こと峯島です。

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セールスが上手くなるには、

○○をするのが良いです。
          
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■編集後記

最近はセールスの手法を

いかに簡単にしていくか?を

よく考えています。


その中で、大事だなと思うとは、

結局はセールス、何かを売るということは

数稽古でしかないです。


実際にものを売っていくことで、

改善点を探していくしかないのです。


私も不動産の無料面談を通して、

かなりの数の人にお会いしてきました。


たぶん、1万人は人に会ったと思います。


その中で、投資家さんが何を考え、

今、困っていることは何かを聞いて、

どうすればそれが解決できるか?を

徹底的に考えていったのです。


そして、今、困っていることが

改善できる不動産業者になれれば、

そこから不動産会社としての

取引が始まっていくわけです。


人が行動する原理原則は、

痛みを避けて快楽を求めるです。


ただ、この痛みと快楽が、

人によって違います。


人に何かを販売することが好きだ!という人もいれば、

億単位の借金をして不動産を買うのが好きだ!

という人もいるわけです。


何か人に販売する人が好きな人は、

億単位の借金をするのが怖い…

と思う人もいるかもしれません。


一方で、販売するのは嫌いだけど、

億単位の借金をして投資をするのが好き…

という人もいるわけです。


痛みと快楽が人によって違うわけですね。


ここが難しいわけで、

私が今、取り組んでいるのは、

格安SIM代理店なのですが、

格安SIMを広めていくのが仕事になります。


となると、行動すること、

販売活動をしていくことが

仕事になるわけですが、

投資家さんにはちょっと向かないかもですね。


どちらかと言うと、

不動産業者にもってこいの

仕事だったりするわけですし、

それに似ている仕事、

例えば保険屋さんとか

そういう仕事をしている人は、

向いている仕事だったりしますね。


これが実はリストマーケティングと言われる

属性がお客さんによって違う…

という話に繋がるのです。


実は私は不動産屋をやっていた時は、

こういうマーケティングのことを

実はずっと考えていて、

実際の不動産業務は営業がやっていたので、

不動産実務はいまだに素人に近く、

私自身は不動産屋というよりも

実態は通販業者に近かったと思いますね。


なんかふとビジネスやセールスのことを

考えていると、

そんなことが色々と頭に浮かんできますね。


私はずっと不動産を売ってきたわけですが、

何かを売っていくということは、

非常に魅力的でダイナミックな話だと

私は思いますね。



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裏編集後記
(水戸大家のひとりごと)

今日も東京で仕事です。


数稽古をしてますが、

数稽古をするには

体力が必要ですね。
  
それでは、また明日。






















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