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  | 投稿者: 知恵梟

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第3569回   強力な販売手法を思い出しました
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水戸大家こと峯島です。

強力な販売手法を思い出しました。

とは言っても、そのマーケティングの手法を

販売します!とかではないのでご安心を。笑
          
詳しくは編集後記で
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■編集後記

最近は仕事ばかりしていて、

ちょっと鬱になりそうです。笑


仕事は考えることが多く、

その考えることがほとんどなので、

エネルギーをかなり使いますね。


そこで今日、思い出したことがあったので、

その思い出した話をしたいと思います。


日本のマーケティングを変えた人に、

神田昌典さんがいます。


彼はビジネスの現場に、

ダイレクトレスポンスマーケティング

という考え方を取り入れ人です。


今のインターネットで

ビジネスをしている人は、

ほとんどが影響を受けているか、

影響を受けた人の影響を受けています。


ダイレクトレスポンスマーケティングという物の中に、

エモーショナル広告というものがあって、

それは感情マーケティングと呼ばれるものです。


私がよくメルマガ広告の号外で流していたものが、

「上司に殴られました…」

というくだりのものでしたが、

それは感情に訴えた作りになっていたわけです。


人は物語は読みますが、

広告は読みません。


私の号外広告で、不動産投資大百科、

「本来は定価10万円のものが無料で見れます!」

と広告するのが、従来の広告ですが、

「上司に殴られました!」

と広告するのが感情マーケティングな訳です。


人の心を揺さぶるには、

感情を揺さぶろうとするのが、

感情マーケティングな訳です。


そこで、思い出したのが、

ステップセールスです。


ステップセールスというのは、

何か商品を買ってもらうのに、

階段を作ってあげて、

その階段をお客さんに登らせよう…

というセールス手法です。


神田先生のこの本に書かれてます。

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高額商品を買わせるのであれば、

低額商品をまず買わせて、

そのあとに高額商品を買わせる…

というマーケティング手法です。


これ、ずっと忘れてたのですが、

何か商品が売れない人には、

かなりセールスが簡単になる手法です。


ずっと忘れていて、

今日、ふと思い出したわけで、

このセールスの良いところは、

ひたすらフロントの安い商品を売りまくります。


それをやっていると、

ちょっとバックで用意している

高額商品を宣伝するだけで、

フロントにある低額商品の販売数に比例して、

バックにある高額商品が売れていく…

という流れです。


なので、簡単にセールスが行える…

という方法ですね。


ビジネスでセールスが下手な人は、

高額商品が売れない、売れない…

と嘆いている人が多のですが、

それは興味がない人に高額商品だけを

勧めているからです。


段階を踏んで階段を作ってやり、

低額商品を一度買わせてから、

高額商品を買わせていく…

というステップを作ってあげると、

高額商品はバカバカ売れるわけです。


まあでも、ただステップを作るだけでは

売れないこともあるので、

この辺も色々工夫がいるのですが、

それでもこれは強力な販売手法ですね。


ちょっと、今日は色々とセールスについて

考えていて、

ふと、ステップセールスを思い出したので、

そのことを書いてみました。



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裏編集後記
(水戸大家のひとりごと)

今日も色々と仕事してて、

だいぶ疲れてますね。。。


しかも、仕事が終わらなく、

どんどん後手後手になってますね。


早く集中して動かねばですが、

仕事しているのも旅をしてても

一人だと大変ですね。
  
それでは、また明日。






















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